Você vai negociar um contrato importante. Faz o que todo mundo faz: identifica sua melhor alternativa se não fechar o deal. Pesquisa o que o outro lado quer. Se prepara bem. E aí entra na negociação achando que está armado. Mas descobrir que está perdendo. Porque enquanto você estava planejando dentro da caixa, o melhor negociador estava pensando fora dela.